定價與獲利
毛利率計算
輸入售價與直接成本，算出毛利、毛利率和加價率；也能用目標毛利率反推售價。數字只在瀏覽器計算，不會上傳。
本工具算的是「售價減直接成本」後的毛利，不是最終淨利。薪資、租金、廣告、平台費、運費、刷卡費與稅費等未輸入的支出，都不會自動扣除。
毛利率怎麼算？公式與例子
毛利＝售價－直接成本
毛利率＝毛利 ÷ 售價 × 100%
例如一件商品售價 1,000 元、直接成本 600 元，毛利是 400 元，毛利率就是 400 ÷ 1,000 × 100%＝40%。也可以理解成：每收到 100 元營收，先扣除這筆直接成本後留下 40 元毛利。
成本要放哪些項目，取決於你的管理口徑。商品進貨、原料、包材或直接外包通常比辦公室租金、廣告費更接近直接成本；若要比較不同商品，請先固定同一套成本歸類方式。
毛利率和加價率差在哪裡？
兩者都描述售價與成本的差距，但分母不同，因此百分比不能直接互換。
| 指標 | 公式 | 售價 100、成本 60 | 常見用途 |
|---|---|---|---|
| 毛利率 | （售價－成本）÷ 售價 | 40% | 看營收留下多少毛利 |
| 加價率 | （售價－成本）÷ 成本 | 66.67% | 看成本往上加了多少 |
最常見的誤會是把「成本加 40%」當成「毛利率 40%」。成本 60 元加價 40% 後售價是 84 元，但毛利率只有 28.57%；若真的要 40% 毛利率，售價應是 100 元。
如何用目標毛利率反推售價？
建議售價＝成本 ÷（1－目標毛利率）
例如成本 80 元、目標毛利率 20%，建議售價是 80 ÷（1－20%）＝100 元，毛利為 20 元。若有折扣、平台抽成、金流費或運費，應先決定要把它們納入成本，還是另做情境試算。
公式給的是達成指定毛利率的數學售價，不代表市場一定接受。實際定價仍要檢查競品、客戶願付價格、最低訂購量、折扣空間與固定費用。
計算前先對齊成本與稅的口徑
- 不要混用含稅與未稅：若售價用未稅金額，成本也要用相同的未稅口徑。
- 折扣後再算一次：牌價有 40% 毛利率，不代表打折後仍有 40%。
- 平台費要明確歸類：電商抽成、金流與運費是否列入直接成本，會明顯改變結果。
- 毛利不是現金流：付款時間、庫存、退貨與呆帳不會反映在這個百分比裡。
資料來源
常見問題
毛利率和加價率一樣嗎？
不一樣。毛利率以售價為分母，加價率以成本為分母。同樣是售價 100 元、成本 60 元，毛利率是 40%，加價率則是 66.67%。
知道成本和目標毛利率，售價怎麼算？
用「成本 ÷（1－目標毛利率）」反推。若成本 80 元、目標毛利率 20%，售價為 80 ÷ 0.8＝100 元。輸入百分比時請填 20，不是 0.2。
為什麼目標毛利率不能是 100%？
只要成本大於 0，目標毛利率達 100% 時，定價公式的分母會變成 0，無法得到有限售價；越接近 100%，反推售價也會越高。
毛利率是負數代表什麼？
代表售價低於你輸入的直接成本，單看這筆交易已是負毛利。請先確認成本口徑、折扣、退貨或輸入值，再評估是否調價。
成本是 0 時，為什麼沒有加價率？
加價率的分母是成本；成本為 0 時會發生除以 0，因此沒有可定義的加價率。此時只要售價大於 0，依公式毛利率為 100%。
售價和成本要填含稅還是未稅？
兩者必須使用同一口徑：都含稅或都未稅，不能混用。做內部獲利分析通常會依公司的會計口徑使用未稅淨額；不確定時請向會計人員確認。
毛利等於最後賺到的淨利嗎？
不等於。毛利只扣除你輸入的直接成本，尚未扣掉薪資、租金、廣告、平台費、運費、刷卡費、稅費等營業費用；實際淨利通常會更低。